春秋航空是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线和首家由旅行社起家的廉价航空公司，致力于为旅客提供“安全、价优、准点、便捷、温馨”的航空服务，是中国唯一不参加中国民航联网销售系统（CRS）的航空公司。2018年11月6日，春秋航空与捷克名列前茅的OTA公司KIWI签署机票代理销售协议。

 

项目背景

春秋航空作为国内个性化的民营航空公司，经营宗旨是“让更多普通大众坐得起飞机，让乘飞机旅游进入千家万户”。为了让高校学生充分体验到春秋航空的个性化服务，2018年12月4日，历经 1 个月，春秋航空面向上海与宁波 10 所高校大学生的一系列校园行活动进行开展。

 

服务内容

品牌梳理：市场洞察，品牌活动定位

品牌营销：事件营销策略、全网营销策略

品牌传播：媒体公关策略

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一：品牌梳理

市场洞察

1）在旅行行为方面，大学生的出行方式并非无节制消费，反而更注重出行的性价比，善于提前规划行程，提前做好旅行攻略。

2）大部分的学生希望旅行能与同学一起自由行，同学之间可以相互照应，相应的也拉动的旅行经济的增长。

3）大学生的出游次数有55%以上每月至少出游一次，在出行频率上面只有7.69%的大学生几乎没有出行频率，说明大部分大学生在学期内都有出行计划且频率不低 。

品牌活动定位

为中国年轻群体送福利的同时把定制个性化的理念更好的传递到每一位学生。每场活动都精心策划了线上传播与线下活动联动的方式，做到娱乐和学习的融合贯通，受到在校学生的热情追捧。

活动开展前，ZEROO贝博app体育下载首先是确定了进校的目的，然后考察了活动落地城市高校的基本情况，包括执行城市的学校规模、在校人数、学校活动地点人流、天气情况，活动物料与规则参考，入校准则与危机情况处理等，做了长期的规划。

 

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二：品牌营销

1、事件营销策略

提前设置奖品领取规则，现场工作人员引导大学生参与主动拉新

打通四大环节，形成裂变闭环：扫楼预热——路演表演引流——现场裂变拉新——中奖分享口碑传播，从而形成一个裂变拉新的闭环

 

寝室扫楼，单页派发

单页可以起到宣传的作用，寝室扫楼向学生进行活动宣传，达到宣传预热的效贝博app体育下载；晚饭过后（19:00-22:00）是大学生在寝室比较集中的时间段，在进校前一晚，安排4名学校兼职人员，进入学生寝室派发传单，宣传第二天活动内容，起到了活动预告的效贝博app体育下载；

路演活动，拉新裂变

本次活动以“以老带新”、”以新拉新“的 新人注册会员活动为主体，注册后通过奖励礼品激励新会员带动新伙伴来注册，使得新会员注册量节节攀升；利用早上第一节下课（一般在10点左右），中午午饭时间（11:30-12:30）两个人群最多的时间段，邀请演职人员现场表演，迅速吸引人流，达到了围观的效贝博app体育下载；

现场抽奖，表演引流

现场设置抽奖箱，达标的学生可现场参与抽奖，并邀请校园表演团队现场助力，引发众人围观，达到迅速引流的效贝博app体育下载；

现场留念，口碑相传

获奖的小伙伴现场留影纪念，并邀请他们将中奖照片发布到个人朋友圈，形成口碑传播效应；我们在现场设置了拍照留影区，用独特的形象设计吸引学生自主拍照，并邀请中奖的小伙伴将留影发送至个人朋友圈，达到了二次传播的效贝博app体育下载。

其他现场图

2、全网营销策略

 

在活动开始前选择媒体进行投放，提高品牌及活动曝光量，从而达到了活动预热的效贝博app体育下载；媒体选择覆盖：门户网、综合门类网、上海地区区域网、浙江宁波地区区域网。

 

在活动开始前和活动进行中，邀请校园KOL在学生群体的微信社群中发布活动内容，邀请大学生亲临现场参与活动，或注册领取520新人大礼包。

要求中奖人员在朋友圈发布活动动态，从而达到了二次传播的效贝博app体育下载

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三、品牌传播

媒体公关策略

采用正规新闻的体裁，合理利用行业关键词，针对本次活动进行新闻宣传，给春秋航空品牌带来大量高质量、高权重的外链，可显著提高企业网站在搜索引擎(百度、谷歌)上的排名，和强大的背书效贝博app体育下载。